ロコンド出店ガイド｜条件・手順と決算と返品率で見る出店前のチェック
セントラルオフィス編集部公開日 約9分で読めます
スマートトリミングAIを開発している株式会社セントラルオフィスです。
ZOZOTOWNや楽天市場の次に、ロコンドへの出店を考えている方も多いのではないでしょうか。
ロコンドを運営するジェイドグループの出店案内には、初期費用も月額も無料と書かれています。
ただ、売れた分から何%引かれるのか、どんな手順で始まるのかは、案内のページだけでは分かりません。
検索で上に出てくる記事も2014〜2019年のニュースが中心で、いまの条件までは載っていませんでした。
そこで、出店の問い合わせフォームと有価証券報告書、決算説明会資料を読み、公式のブランド一覧も1ブランドずつ数えてみました。
ロコンドに商品を出すか決める前の下調べに使ってください。
結論：ロコンドに出店するやり方
結論から言うと、出店はジェイドグループの問い合わせフォームから始まり、お金は売れた分の手数料だけです。
在庫をロコンドの倉庫に預ける消化仕入が基本で、値付けと販売時期はブランドが決め、返品された商品もブランドに戻ります。
なので、手数料率と返品が戻る量を問い合わせの段階で確かめてから決めるのがおすすめです。
コツ
- 手数料率は問い合わせで聞く。 公式には載っておらず、決算の売上÷取扱高の31〜32%は料率そのものではありません
- 返品が戻る前提で在庫を組む。 LOCONDOの年間返品率は22.5%で、並ぶ6サイトの中でいちばん高い数字です
- SKU数を先に数える。 フォームでは展開色ごとのSKU数とシーズンのSKU数が必須です
公開されている条件とされていない条件
まず、公式ページで分かることと分からないことを表に分けてみました。
ジェイドグループのパートナーページには、出店のメリットがチェックリストの形で並んでいます。
見てほしいのは、2行目の「初期費用、月額費用無料」と、その後ろの「消化仕入」という言葉です。
一方で、手数料率の数字はこのページのどこにも出てきません。
審査の基準や、撮影と倉庫にかかる費用も同じで、問い合わせた後の個別の話になると読めます。
なお、ページの下にある店舗向けの在庫連携サービス「LOCOCHOC」は初期費用0円・月額980円と書かれていて、出店そのものとは別のサービスです。
出店の手順と問い合わせフォームの項目
窓口になっていたのは、ジェイドグループの「新規出店のお問い合わせ」フォームでした。
フォームの冒頭には「ロコンドは基本、消化仕入」と書かれ、内容を確認したうえで担当者から連絡が来る流れです。
必須の項目は次の10個でした。
| 項目 | 書く内容 |
|---|---|
| お問い合わせ種別 | 新規ご出店を選ぶ |
| 会社名/部署名・お名前・メールアドレス | 連絡先 |
| メインブランド・メインカテゴリ | シューズ・バッグ・アパレル・スポーツなど |
| 性別商品割合 | メンズ・レディース・キッズの比 |
| 平均単価 | 1点あたりの価格 |
| メインブランド展開色SKU数 | 色まで分けたSKUの数 |
| シーズン取り扱い色SKU数 | 1シーズンで扱うSKUの数 |
会社名と部署名が必須なので、法人や屋号のある事業者を想定した窓口だと読めます。
ZOZOTOWNのフォームが年商や自社ECのURLを聞くのに対して、ロコンドはSKU数と単価を先に聞く点が違いました。
扱う量と価格帯から、倉庫にどれだけ預かるかを見積もる前提なのだと思います。
消化仕入の仕組み
消化仕入の中身は、ジェイドグループの有価証券報告書で「受託型」として説明されています。
読んでみると、ブランドはテナントとして出店し、商品は受託在庫としてグループの倉庫に置かれる仕組みでした。
一部のブランドは倉庫に預けず、自社倉庫に在庫を置いたまま注文を受けてから取り寄せる受発注形式です。
在庫のリスクはロコンドではなく、ブランドが持ちます。
有価証券報告書には、受託型ではグループが在庫リスクを負わず、返品はブランドに返すと書かれています。
決算説明会資料でも、委託在庫の売上は「販売価格×手数料率」として計上すると説明されていました。
つまり、ロコンドにとっての収入は手数料だけで、売れ残りと返品はブランドの手元に戻ってくる形だと分かりました。
残った在庫はアウトレットのLOCOLETへ移せるとパートナーページにあるので、最後の売り場もグループの中で用意されています。
手数料率 決算の数字から分かること
手数料率が公開されていないので、決算の数字から見えるところまで計算しました。
ECモール事業の売上を商品取扱高で割ると、2026年2月期の通期で31.9%、2027年2月期の上期で31.2%です。
ただし、これは受託の手数料率ではありません。
ECモール事業には在庫を買い取って売る買取型もあり、その分は販売価格がまるごと売上に入ります。
広告掲載料も売上に含まれ、楽天市場など他社モールへの出店分も同じ事業に入っています。
なので、31〜32%は「手数料率の上限の目安」でも「下限」でもなく、混ざった比率として見るしかありません。
ZOZOTOWNでは受託の売上だけを取り出せたので決算から料率を出せましたが、ロコンドでは同じ計算ができませんでした。
結局、実際の料率は問い合わせて聞くしかありません。
並ぶ6サイトの規模と返品率
出店すると、LOCONDOを含む6サイトに同時に並びます。
決算説明会資料には、サイトごとの会員数とアクティブ会員、年間返品率の表がありました。
このうち、パートナーページに名前のある6サイトだけを並べ直したのが次の図です。
アクティブ会員は、LOCONDOの46.5万人が6サイトの中でいちばん多くなっていました。
一方で、年間返品率もLOCONDOが22.5%といちばん高く出ています。
LOCONDOはサイズ交換無料と返品送料無料を打ち出しているので、考えてみれば当然の結果です。
d fashionは1.1%と低く、同じ商品でもどのサイトで売れたかで戻ってくる量が変わります。
返品率が点数で数えたものか金額で数えたものかは資料に書かれていませんが、どちらでもLOCONDOで売れた分の2割ほどは戻ってくる見込みです。
MAGASEEKだけを入口にしたときの窓口と手数料はMAGASEEKの出店条件で確かめました。
返品された商品は再び売り場に出せる状態かを確かめる手間もあるので、ここは在庫を組むときの前提にしておいた方が安全です。
出店ブランドの商品数を数えた
最後に、いま出店しているブランドがどのくらいの量を出しているのかを数えました。
LOCONDOのブランド一覧には、ブランドごとに掲載されている商品の点数が出ています。
2026年11月4日にこの一覧を取得し、ブランドごとの点数を集計した結果が次の図です。
一覧に出ていたのは3,129ブランドで、商品は合わせて1,212,963点でした。
商品数の中央値は77点で、30点未満のブランドも911あります。
上位1割のブランドで、全商品の63.4%を占めていました。
数百点を出す大きなブランドが目立つ一方で、100点未満のブランドが半分を超えていました。
小さなブランドでも出店している、という意味では入口は広いと読めます。
なお、一覧でいちばん少ないブランドは10点で、10点未満のブランドは載らない作りなのかは確認できていません。
有価証券報告書の出店ブランド数は5,049、半期報告書では4,989で、一覧の3,129より多い数字です。
こちらはグループの他サイトや他社モールへの出店も含めた数なので、一覧と一致しないのは数え方の違いです。
問い合わせる前のチェック
ここまでの内容を、問い合わせる前に手元でそろえておくことにまとめました。
SKU数と平均単価はフォームで必ず聞かれるので、先に数えておけば話が早いはずです。
倉庫に預けるか自社倉庫のまま受発注にするかも、扱う量によって変わるはずです。
そして、手数料率・撮影の費用・倉庫の費用の3つは公式に載っていないので、担当者に聞く項目として控えておきましょう。
この記事で確かめられなかったこと
- 受託の手数料率（公式の記載なし・決算からも取り出せない）
- 出店の審査の基準と、断られる条件
- 商品撮影や採寸を誰がやるか、その費用
- 倉庫への納品と保管にかかる費用
- ブランド一覧に10点未満のブランドが載るかどうか
よくある質問
参考リンク
2026年11月4日に確認。
