アパレルのモール出店比較｜ZOZOTOWN・楽天・SHOPLIST・LOCONDO・Amazonの手数料と条件を公式資料で確かめた
セントラルオフィス編集部公開日 約14分で読めます
スマートトリミングAIを開発している株式会社セントラルオフィスです。
自社の服をネットで売ろうと決めて、ZOZOTOWNと楽天、SHOPLISTやAmazonのどこに出せばよいか迷っている方も多いのではないでしょうか。
モールの比較記事は多いものの、読んでみると楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの総合モールの話が中心で、服の専門モールの手数料や申し込みの条件はほとんど出てきません。
そこで私たちは、6つのモールの出店案内・料金ページ・決算短信・適時開示を2026年11月4日に読み、出店者が申し込む前に知りたい5つの項目で並べました。
こちらはどのモールにも出店していないので、公開資料から読める範囲の話です。
書かれていない数字は「非公開」と書き、推測では埋めていません。
結論：条件が公開されているのは楽天市場とAmazonだけ
結論から言うと、手数料と申し込みの条件が公式に書かれているのは楽天市場とAmazonの2つだけでした。
ZOZOTOWNは手数料率を公開していませんが、決算短信から平均を27.3%と計算できます。
楽天ファッション・SHOPLIST・LOCONDOの料率は、どこにも書かれていません。
なので、開業したての個人や小さな会社は楽天市場かAmazonから始め、撮影や発送まで任せたいならZOZOTOWN、複数のサイトに一度に出したいならLOCONDOの窓口に問い合わせるのがおすすめです。
手順
- 自分が個人か法人かを先に決める。 ZOZOTOWNは企業様用のフォーム、楽天ファッションは個人事業主と取引しないと書いているので、個人で申し込めるのは楽天市場とAmazonです
- 商品を預けるか自分で発送するかを決める。 ZOZOTOWNとSHOPLISTは商品をモールに納め、楽天市場とAmazonは自分で売り手になります
- 公開されている料金で利益を計算する。 楽天市場は月額とシステム利用料、Amazonは月額と販売手数料が公開されています
- 非公開のモールは窓口で料率を聞く。 ZOZOTOWN・楽天ファッション・SHOPLIST・LOCONDOは問い合わせのあとで条件が出ます
- 商品画像をモールの規定に合わせる。 楽天市場は正方形、Amazonは純白の背景が決まりです
コツ
- 料率は書面でもらう。 公開されていないモールの条件は、比べるときに口頭の数字だと抜けが出ます
- 楽天市場の月額は2027年2月1日に変わる。 今の月額は改定までの数字なので、申し込む前に出店プランのページを開き直してください
- ZOZOの27.3%は平均の数字。 個々のショップの料率ではないので、見積もりは窓口で取ってください
6つの項目で比べた一覧
まず、6つのモールを出店の形・手数料・個人の申し込み・商品画像の規定で並べました。
灰色の欄は、公式の資料に数字や条件が書かれていなかったところです。
この表の6つは、売り手が誰になるかで性格が大きく変わります。
出店の形は4通り
6つのモールは、商品を誰が持って誰が売るかで4つの形に分かれます。
預ける形はZOZOTOWNです。
ZOZOは出店ショップの商品を倉庫のZOZOBASEで預かって売る受託販売で、撮影と採寸もZOZO側が受け持ちます（ZOZO プレスリリース）。
2026年3月期のショップは1,710で、そのうち1,689が受託販売でした（ZOZO 2026年3月期 決算短信）。
SHOPLISTも近い形です。
出店ブランドの仕事は商品の登録と納入の2つで、発送やお客様の対応はShoplistが行うと案内しています（Shoplist 出店のご案内）。
モールが売り手になる形は楽天ファッションです。
特定商取引法の表記では販売業者が楽天グループ株式会社で、ブランドは出店店舗として並びます（Rakuten Fashion 特定商取引法に基づく表記）。
消化仕入の形はLOCONDOです。
ジェイドグループは「初期費用、月額費用無料。売れた分のみお支払い(消化仕入)」と書いています（ジェイドグループ PARTNER）。
自分が売り手になる形は楽天市場とAmazonです。
店は自分のページを持ち、発送もお客様の対応も自分で行います。
手数料は公開2つと計算できる1つ
売れた分にかかる手数料の率を、わかる範囲で横棒にしました。
楽天市場の月額（税別）は、がんばれ！プランが25,000円（年一括払い）、スタンダードプランが65,000円、メガショッププランが130,000円です。
これに売上ごとのシステム利用料がかかり、がんばれ！プランはPC 3.5〜6.5%・モバイル4.0〜7.0%、ほかの2つはPC 2.0〜4.0%・モバイル2.5〜4.5%でした（楽天市場 出店プラン）。
初期登録費用の60,000円と、ポイント原資の1.0%、安全性のためのシステム利用料0.1%も別に払います。
Amazonは、大口出品が月4,900円（税抜）、小口出品が1点100円です。
服&ファッション小物の販売手数料は、750円以下が5%、2,500円以下が8.4%、3,000円以下が12.4%で、3,000円を超える商品は3,000円までに12.4%、超えた分に8.4%がかかります（Amazon 出品の料金）。
ZOZOTOWNは料率を公開していません。
ただ、決算短信には受託販売の取扱高が492,743百万円、手数料が134,673百万円とあり、割ると27.3%になります。
7期分を同じように割ると27.3〜29.4%で、詳しい計算はZOZOTOWNの出店条件とZOZOの決算の推移に書きました。
5,000円の服が1着売れたときで比べると、ZOZOTOWNは27.3%で約1,365円、Amazonは372円と168円を足して540円です。
ZOZOの手数料には撮影・保管・発送の仕事が含まれ、Amazonは月額4,900円が別にかかるので、同じ物差しの比較ではありません。
楽天市場は月額の固定費が大きく、売上の額で率も変わるため、1着の金額は出していません。
個人と小さな会社が申し込めるモール
個人で申し込めるかは、各社の窓口の文言で3つに分かれました。
楽天市場は、個人事業主が出店するときに住民票・印鑑証明書・実店舗の写真などを出すよう案内しています（楽天市場 出店の注意事項）。
Amazonの登録ページには「個人として事業を行っている場合」に「個人」を選ぶ欄があります（Amazon アカウント登録）。
ZOZOTOWNの窓口は「ZOZOTOWNへの出店を希望される企業様用のお問い合わせフォーム」でした（ZOZO 出店のお問い合わせ）。
楽天ファッションは「個人事業主の方とのお取引はご遠慮」と書いています（Rakuten Fashion 法人のお客様）。
SHOPLISTは「厳正なる審査を通過したブランド様のみ」とあり、個人について書いた文はありません。
楽天市場の費用と書類は楽天市場の出店費用と楽天市場の出店手順で詳しく扱っています。
商品画像の規定は2つだけ公開
商品画像の決まりを出店者向けに公開しているのも、Amazonと楽天市場の2つでした。
Amazonは、メイン画像の背景を純白（RGB 255）にし、商品が画像の85%を占めるよう求めています（Amazon 商品画像の要件）。
楽天市場は、正方形で700×700px以上を推奨し、第1画像の文字を20%以下に、枠線を付けないよう決めています（楽天 商品画像登録ガイドライン）。
ZOZOTOWNと楽天ファッションは規定を公開していないため、私たちが配信されている画像を測った値を載せました。
どちらも縦横が5:6で、この話はZOZOTOWNと楽天の商品ページ比較と楽天のファッションランキングに書いています。
複数のモールに出すなら、正方形と5:6の両方を同じ写真から書き出すことになります。
各モールの画像サイズはECモールの商品画像サイズ、Amazonの細かい決まりはAmazonの商品画像の要件、楽天は楽天の画像サイズにまとめました。
運営会社が変わったShoplistとマガシーク
この2年で、運営会社や出店の窓口が動いたモールが3つあります。
SHOPLISTは、クルーズが2025年2月28日に運営会社の全株式を韓国ソウルの株式会社MEDIQUITOUSへ譲渡しました（クルーズ 2025年2月28日の開示）。
譲渡価額は8億2,532万円で、今の特定商取引法の表記では販売業者がSHOPLIST株式会社です。
マガシークは、ジェイドグループが2024年3月に子会社にしました（ジェイドグループ 2024年7月4日の開示）。
マガシークの企業サイトにある「新規出店のお問い合わせ」はジェイドグループの窓口へつながり、d fashionもジェイドグループがNTTドコモと共同で展開しています（ジェイドグループ 2025年5月29日の開示）。
なので、マガシークとd fashionには今も出店できますが、申し込み先はLOCONDOと同じで、LOCONDO・d fashion・MAGASEEK・Fashion Walker・Brandeli・wajaの6サイトにまとめて出す形です。
楽天市場は「2027年2月1日より月額出店料を改定」と出店プランのページに書いています。
SHOPLISTの売れ筋はSHOPLISTのランキングで調べました。
ZOZOTOWNと楽天ファッションはどっちに出すか
服の専門モールで名前が並びやすいのが、ZOZOTOWNと楽天ファッションです。
出店者の目線で違うのは、ZOZOTOWNが商品を預けて撮影と発送まで任せる形、楽天ファッションが楽天を売り手にしてブランドとして並ぶ形という点です。
どちらも法人向けで、料率は非公開でした。
両方に申し込み、届いた条件を同じ表で比べるのが確実です。
お客様の側から見た価格と商品ページの違いは、同じ商品54組を数えたZOZOTOWNと楽天の比較にまとめています。
申し込みの窓口
各モールの出店の窓口は次のとおりです（2026年11月4日に開いて確認）。
- ZOZOTOWN：出店を希望される企業様用のお問い合わせフォーム
- 楽天ファッション：法人のお客様からメールで問い合わせ
- 楽天市場：出店プランから資料請求と申し込み
- SHOPLIST：出店のご案内のフォーム。審査の通過後、最短10営業日で開店
- LOCONDO・d fashion・マガシーク：ジェイドグループ PARTNERの問い合わせ
- Amazon：アカウント登録から登録
楽天市場で服を売るときの追加の審査は楽天市場でアパレルを売る出店ガイドで確かめました。
Amazonで服を売るときの登録と手数料はAmazonでアパレルを売る出店手順にまとめました。
BUYMAで服を出品するときのパーソナルショッパー登録と手数料は、BUYMAの出品方法にまとめました。
au PAY マーケットは、au PAY マーケットのアパレル出店ガイドで服の手数料を月商別に計算しています。
Qoo10の出店手順と個人・法人の違いは、Qoo10出店の手順と費用に書きました。
メルカリShopsの条件・手数料・手順は、メルカリShopsのアパレル出店ガイドで扱っています。
dファッションやELLE SHOPなど招待制のモールの窓口は、dファッション・ELLE SHOP・アイルミネ・FASHION WALKERの出店窓口で確かめました。
この記事で確かめられなかったこと
- 楽天ファッション・SHOPLIST・LOCONDOの手数料率は、公開資料に数字がありませんでした
- ZOZOTOWNの個々のショップの料率はわかりません。27.3%は受託販売全体の平均です
- LOCONDOの保証金の有無は、開いた資料からは確かめられませんでした
- SHOPLISTの社名が変わった日付と、譲渡のあとに出店条件が変わったかは、一次資料が見つかりませんでした
- 楽天ファッション・SHOPLIST・LOCONDOの出店者向けの画像規定は公開されていません
まとめ
服を売るモールは6つとも条件の出し方が違い、手数料と申し込みの条件が公式に書かれているのは楽天市場とAmazonだけでした。
ZOZOTOWNは決算から平均27.3%と計算でき、撮影と発送まで任せられる代わりに企業向けです。
楽天ファッション・SHOPLIST・LOCONDOは料率が非公開なので、窓口で条件を書面でもらって比べてください。
商品画像は、正方形の楽天市場とAmazon、縦長5:6のZOZOTOWNと楽天ファッションで形が分かれます。
撮影から商品ページまでの仕事の流れはささげ業務の解説にまとめました。
よくある質問
参考リンク
- ZOZO 2026年3月期 決算短信（PDF）（2026-11-04 確認）
- ZOZO 出店のお問い合わせ（2026-11-04 確認）
- ZOZO プレスリリース 2019年5月13日（2026-11-04 確認）
- Rakuten Fashion 法人のお客様（2026-11-04 確認）
- Rakuten Fashion 特定商取引法に基づく表記（2026-11-04 確認）
- 楽天市場 出店プラン（2026-11-04 確認）
- 楽天市場 出店の注意事項（2026-11-04 確認）
- 楽天 商品画像登録ガイドラインについて（2026-11-04 確認）
- Shoplist 出店のご案内（2026-11-04 確認）
- クルーズ 2025-02-28 開示（PDF）（2026-11-04 確認）
- ジェイドグループ PARTNER（2026-11-04 確認）
- マガシーク 企業サイト（2026-11-04 確認）
- ジェイドグループ 2024-07-04 開示（PDF）（2026-11-04 確認）
- ジェイドグループ 2025-05-29 開示（PDF）（2026-11-04 確認）
- Amazon 出品の料金（2026-11-04 確認）
- Amazon アカウント登録（2026-11-04 確認）
- Amazon 商品画像の要件（2026-11-04 確認）
