楽天・Amazon・Yahoo!ショッピングの出店費用を比較｜月商30万・100万・300万円を同じ条件で計算
セントラルオフィス編集部公開日 約12分で読めます
スマートトリミングAIを開発している株式会社セントラルオフィスです。
服のネットショップを始めるときに、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングのどこに出すかで迷っている方も多いのではないでしょうか。
料金ページは3社とも公開されていて、数字そのものを探すのに苦労はしません。
ただ、楽天市場は月額出店料に売上の料率が何段も重なり、Amazonは1点の価格で料率が変わり、Yahoo!ショッピングは2026年9月に料金そのものが刷新されました。
料金表を並べて読んでも、自分の店で毎月いくら払うのかは見えてきません。
そこで、3社の公式の料金表だけを使い、「服を1点5,000円で売る店」という同じ条件で、月商30万円・100万円・300万円の毎月の費用を計算しました。
客単価が変わると順番がどう動くか、開店1年目にいくら用意すればよいかも合わせて出しました。
出店先を費用で比べたい方は参考にしてください。
結論：費用だけならYahoo!ショッピングがいちばん安い
結論から言うと、服を1点5,000円で売る条件では、月商30万円・100万円・300万円のどれでもYahoo!ショッピングがいちばん安く、楽天市場がいちばん高くなります。
月商100万円なら、Yahoo!ショッピングは月78,900円で、楽天市場の154,800円のほぼ半分です。
ただし、この順番はいつも同じではありません。
1点2,500円以下の服ならAmazonの料率が8.4%に下がるので、月商が約34万円に届くまではAmazonのほうが安く済みます。
逆に月商が約455万円を超えると、今度は楽天市場のほうがAmazonより安い計算でした。
なので、まずは自分の店の「1点の価格」と「目標の月商」を決め、この記事の表で費用の順番を確かめてから、集客の強さで最終的に選ぶのがおすすめです。
| 月商 | Yahoo!ショッピング | Amazon（大口） | 楽天市場 |
|---|---|---|---|
| 30万円 | 30,670円（10.2%） | 37,300円（12.4%） | 70,682円（23.6%） |
| 100万円 | 78,900円（7.9%） | 112,900円（11.3%） | 154,800円（15.5%） |
| 300万円 | 216,700円（7.2%） | 328,900円（11.0%） | 364,975円（12.2%） |
楽天市場は、そのつど安くなるほうのプランで計算しています（30万円・100万円はがんばれ！プラン、300万円はスタンダードプラン）。
金額はすべて税抜です。
計算の条件
3社で同じ店を想定するために、条件を次のようにそろえました。
| 項目 | そろえた条件 |
|---|---|
| 商品 | 服（Amazonは「服&ファッション小物」カテゴリー） |
| 1注文 | 1点・5,000円（送料込みの価格） |
| 発送 | 自社で発送（AmazonのFBAは使わない） |
| 広告 | 使わない |
| 楽天市場の月額 | 2027年2月以降の新料金 |
| ポイント | 各社で必ず負担する分だけ |
| 確認日 | 2026年11月4日 |
楽天市場とYahoo!ショッピングでは、アフィリエイト経由の売上にかかる成果報酬も見落とせません。
経由する売上の割合は店によって大きく違うので、ここでは両社とも売上の15%がアフィリエイト経由だと置きました。
楽天市場の売上のうちPCとスマホの割合は、楽天の公式の料金シミュレーターの初期値（PC20.5%・スマホ79.5%）を使っています。
楽天会員の購入は売上の95%と置き、ポイントの原資はその分だけに乗せました。
3社の料金のしくみ
計算に使った料金を、3社で横に並べるとこうなります。
| 費用 | Yahoo!ショッピング | Amazon（大口） | 楽天市場 がんばれ！ |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 0円 | 60,000円 |
| 月額 | 10,000円 | 4,900円 | 34,000円（2027年2月から） |
| 売上にかかる手数料 | ロイヤリティ2.5% | 販売手数料（1点の価格で5〜12.4%） | システム利用料3.5〜7.0% |
| 決済手数料 | 3%前後 | 販売手数料に含む | 3.4〜3.5% |
| 必ず負担するポイント | 1% | なし | 1%（楽天会員の購入分） |
| アフィリエイト | 経由した売上の2%＋手数料 | なし | 経由した売上の4%（服）＋手数料 |
違いがいちばん大きいのは、売上の上に何枚の手数料が重なるかです。
Amazonは販売手数料1本で、決済の費用もそこに含まれる形です。
Yahoo!ショッピングと楽天市場は、売上の手数料・決済・ポイント・アフィリエイトの4つが別々にかかります。
楽天市場はそのうえ月額出店料がほかの2社より1桁高く、月商が小さいうちはこれがいちばん重い費用です。
楽天市場の月額出店料は、2027年2月1日から上がることが2026年9月17日に発表されました。
がんばれ！プランは25,000円から34,000円に、スタンダードプランは65,000円から90,000円に変わります（楽天市場 月額出店料改定のお知らせ）。
2026年2月から2027年1月までに開店した店は2027年5月まで旧料金のままですが、6月からは新料金との差額が毎月請求されます。
今から開店するなら、新料金で計算しておくのが安全です。
月商100万円の費用の内訳
同じ100万円を売ったときに、何にいくら払っているのかを分けてみました。
Amazonの112,900円は、ほとんどが販売手数料の108,000円です。
1点5,000円の服の販売手数料は540円なので、売上の10.8%です。
Yahoo!ショッピングは、ロイヤリティ2.5万円と決済3.0万円が大きく、それ以外は1万円前後に収まっています。
楽天市場はシステム利用料が約6.8万円、決済が3.5万円、月額が3.4万円と、大きな費用が3つ並んでいました。
楽天市場の費用を項目ごとに細かく見たい方は、楽天市場の出店費用の記事を読んでみてください。
この記事の154,800円には、無料期間中のR-Messe（月3,000円）を入れていないので、向こうの記事の157,800円とは3,000円ずれます。
月商が455万円を超えるとAmazonと楽天市場が入れ替わる
3つの月商だけでなく、月商10万円から500万円まで10万円刻みで計算し、線でつなぎました。
Amazonの費用は、月商にほぼ比例して増えていました。
料率が1点の価格だけで決まり、売れるほど下がるしくみではないからです。
楽天市場は逆で、システム利用料と決済手数料の料率が月商に応じて段階的に下がります。
そのため、月商が大きくなるほど楽天市場の割合は下がり、約455万円でAmazonと並びます。
月商500万円では、Amazonが544,900円、楽天市場（スタンダードプラン）が534,425円でした。
楽天市場の中でも、月商が約234万円を超えるとがんばれ！プランよりスタンダードプランのほうが安くなります。
月額は56,000円上がりますが、システム利用料の料率が下がるぶんで取り返せるのがこのあたりです。
Amazonは1点3,000円前後の服がいちばん割高
Amazonの服の販売手数料は、1点の売上の合計（商品代金と送料の合計）で料率が変わります。
公式の料率表から、1点1,000円から1万円までの料率を計算しました。
料率は、750円以下が5%、2,500円以下が8.4%、3,000円以下が12.4%です。
3,000円を超えると、3,000円までの部分に12.4%、超えた部分に8.4%がかかります（Amazon出品サービス 料金プラン）。
つまり、1点2,600円から3,000円の服がいちばん割高になります。
たとえば2,500円の服の手数料は210円ですが、3,000円の服では372円です。
500円の値上げで、手数料は162円増えることになります。
一方で、2,500円以下の服なら料率は8.4%で、Yahoo!ショッピングの売上にかかる料率の合計（6.89%）との差は1.5ポイントほどしかありません。
Amazonは月額が4,900円と安いので、月商が約34万円に届くまではAmazonのほうが安く済む計算でした。
逆に、1点1万円の服でも料率は9.6%までしか下がらず、Yahoo!ショッピングの6.89%には届きません。
Amazonで1点の価格を決めるなら、2,500円と3,000円の境目は意識しておきたいところです。
開店1年目に用意するお金
売上がまったく立たなくても払う固定費を、1年分で比べました。
| 初期費用 | 月額 | 1年目の合計 | |
|---|---|---|---|
| Amazon（大口） | 0円 | 4,900円 | 58,800円 |
| Yahoo!ショッピング | 0円 | 10,000円 | 120,000円 |
| 楽天市場 がんばれ！ | 60,000円 | 34,000円（年間一括） | 468,000円 |
| 楽天市場 スタンダード | 60,000円 | 90,000円 | 1,140,000円 |
楽天市場のがんばれ！プランは、月額を1年分まとめて払う方式です。
分割払いにすると月額は39,000円に上がります（楽天市場 出店プラン）。
Yahoo!ショッピングは開店した月の月額が日割りになり、Amazonには1点100円で売る小口出品もあります。
売れるかどうか分からない段階で試すなら、出ていくお金がずっと少なく済むのはAmazonとYahoo!ショッピングです。
費用だけで決めないほうがいい点
ここまでの計算は、どのモールでも同じだけ売れる前提です。
実際には、同じ服を出しても、どのモールでも同じだけ売れるとは限りません。
楽天市場の費用が高いのは、楽天会員とポイントのしくみで集客する代わりにお金を払っている、という見方もできます。
月商100万円の店なら、楽天市場とYahoo!ショッピングの費用の差は月75,900円でした。
その差を取り返せるだけ楽天市場で多く売れるかどうかが、本当の比べどころです。
Amazonは、商品ページを1つにまとめて複数の店が同じ商品を売るしくみなので、自社ブランドの服なら商品ページを自分で作ることになります。
FBAを使えば発送をAmazonに任せられますが、その場合は配送代行手数料と在庫保管手数料が別にかかります。
Yahoo!ショッピングは、2026年9月の刷新で売上ロイヤリティが加わったばかりです。
前の「月額も売上の手数料も無料」の料金のころとは、費用の前提が同じではありません（Yahoo!ショッピングの出店費用）。
この計算で分からないこと
この計算は、3社の公式の料金表とシミュレーターから出した試算です。
実際に出店した店の請求書と照らし合わせたものではありません。
Yahoo!ショッピングの決済手数料は、公式のシミュレーターの前提に合わせて3%で計算しました。
決済方法ごとの料率は公開されている範囲で確認できなかったので、実際の請求額とずれる可能性があります。
広告費、楽天市場のイベントの参加費、ストアのクーポン、返品の扱いは、どのモールにも入れていません。
広告を使えばそのぶん費用は増えるので、計算した割合はあくまで下限と考えてください。
まとめ
服を1点5,000円で売る条件なら、月商30万円から300万円まで、費用はYahoo!ショッピング、Amazon、楽天市場の順に安くなります。
月商100万円では、Yahoo!ショッピングが78,900円、Amazonが112,900円、楽天市場が154,800円でした。
ただし、1点2,500円以下の服で月商が小さいうちはAmazonのほうが安く、月商が約455万円を超えると楽天市場がAmazonより安くなります。
開店1年目の固定費は、楽天市場のがんばれ！プランで468,000円と、ほかの2社より1桁多くかかります。
費用の順番を確かめたら、あとは自分の服がどのモールでいちばん売れそうかで決めてください。
よくある質問
参考リンク
- Amazon出品サービス 料金プラン（大口・小口の月額と、服&ファッション小物の販売手数料、2026-11-04 確認）
- 楽天市場 出店プラン（初期登録費用・月額出店料・料金シミュレーター、2026-11-04 確認）
- 楽天市場 料金の詳細（システム利用料・決済・ポイント・アフィリエイトの料率、2026-11-04 確認）
- 楽天市場 月額出店料改定のお知らせ（2027年2月からの新料金と経過措置、2026-11-04 確認）
- Yahoo!ショッピング 料金（月額・ロイヤリティ・ポイント・アフィリエイトと料金シミュレーター、2026-11-04 確認）
- Yahoo!ショッピング 出店案内（2026年9月の出店プラン刷新、2026-11-04 確認）
