Qoo10出店の手順と費用｜服を売る個人・法人の違いとメガ割の参加条件を公式で確かめた
セントラルオフィス編集部公開日 約11分で読めます
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楽天市場やZOZOTOWNのほかに、Qoo10でも服を売れないかと考えている方は多いのではないでしょうか。
Qoo10は初期費用も月額も無料で、売れたときにだけ手数料がかかる仕組みです（Qoo10大学 費用）。
ただ、検索で出てくる記事を読むと、販売手数料が「6〜10%」と書いてあるものと「7〜12%」と書いてあるものが混ざっています。
年4回のメガ割に出たいと思っても、出店したその月から出られるのかどうかは、料金の表を見ても分かりません。
そこで、Qoo10の公式の出店者向けサイトであるQoo10大学の費用ページ・よくある質問・解説記事を読み、服のカテゴリの料率で1着あたりの手取りを計算しました。
個人と法人で何が違うのか、メガ割に出られるのはいつからか、までまとめたので、申し込む前の下調べに使ってください。
結論：Qoo10に服で出店するやり方
結論から言うと、Qoo10の出店は個人でも法人でも費用が同じで、服なら販売額の10%（税別）だけがかかります。
ただし、メガ割の日に売れた服は、割引の負担と追加の手数料で、手取りが通常の日より1割ほど減ります。
なので、出店したらまず通常の日に注文を作り、その実績でメガ割に申請する、という順番で進めるのがおすすめです。
手順
- 販売者の種類を決めて書類をそろえる。 個人・個人事業主・法人で出す書類が違い、手数料は変わりません
- 出店登録をする。 会員登録を含めて約20分です
- 審査を待つ。 書類審査が1〜3営業日、出店審査が約7営業日の目安です
- 商品を登録して売り始める。 審査中でも登録はできますが、販売と精算は審査が終わってからになります
コツ
- 値付けはメガ割の日の手取りで決める。 5,000円の服なら、通常の日は4,450円、メガ割の日は3,884円が手元に残ります
- メガ割の前の約3か月に注文を1件以上作る。 実績が無いと申請しても参加できません
- 予約販売は2%上乗せで計算する。 受注生産や入荷待ちで売るときは、10%に2%が足されます
ここからは、費用、1着の手取り、個人と法人の違い、審査、メガ割の条件の順に見ていきます。
出店にかかる費用
Qoo10の費用ページによると、出店時の初期費用と月額の固定費はどちらも無料です。
かかるのは売れたときの販売手数料で、カテゴリごとに6〜10%と決まっていて、ここにカード決済の手数料も含まれます。
服まわりのカテゴリは、ほとんどが10%でした。
手数料を掛ける元になるのは、商品の価格にオプションの価格と送料を足した額です。
手数料にかかる消費税は出店者の負担で、6,000円のレディースの服なら手数料600円に消費税60円を足した660円になると、公式の例に書かれています。
このほか、次の場合は率が足されるので、10%では済みません。
| 上乗せされる場合 | 追加の率 |
|---|---|
| メガ割の対象商品 | 購入決済金額の+1% |
| Qoo10負担の割引が使われた注文 | +0.5% |
| 予約販売・後日配送 | +2% |
| 口座が日本国外、または日本国外から出荷 | +2% |
| Qoo10の外の広告や最安値コーナーから売れた分 | +1% |
売上金の出金にも、1回ごとに150円の振込手数料がかかる決まりです。
精算は週1回・隔週1回・月1回から選べるので、週1回なら月に600〜750円です。
費用ページの表は「2025年3月現在」と書かれていて、手数料は変わることがあるとも断られています。
「7〜12%」という数字はどこから来たか
「一般セラー12%」のような、ショップの等級と価格帯で料率が変わる表を載せている記事もあります。
その表があったとされる公式の手数料ガイドのURL（qoo10.jp/gmkt.inc/Mobile/Company/jp/FeeGuide.aspx）を2026年11月4日に開くと、上で見た費用ページへ転送されました。
今の公式の入口で見られるのは、カテゴリ別6〜10%の表だけです。
なので、ここから先の計算に使ったのはこの表の料率だけです。
5,000円の服が1着売れたときの手取り
料率だけでは毎回いくら残るのかが見えにくいので、5,000円（送料込み）のワンピースが1着売れた場合で計算しました。
通常の日は、手数料500円と消費税50円を引いた4,450円が手元に残る計算でした。
メガ割の日は、購入者に20%割引のクーポンが付き、その半分の10%を出店者が負担します（メガ割の解説）。
そのうえで、割引前の価格にかかる10%とは別に、購入者が払った4,000円に1%のメガ割システム利用料がかかり、Qoo10負担の割引が使われた注文として0.5%も足されます。
| 通常の日 | メガ割の日 | |
|---|---|---|
| 購入者が払う額 | 5,000円 | 4,000円 |
| 出店者の割引負担 | 0円 | 500円 |
| カテゴリの手数料10% | 500円 | 500円 |
| メガ割の追加1%＋0.5% | 0円 | 60円 |
| 手数料の消費税 | 50円 | 56円 |
| 手取り | 4,450円 | 3,884円 |
メガ割の日の手取りは、通常の日より566円少なくなりました。
割合でいうと89%から約78%への下がり方で、公式の解説記事も、カテゴリの手数料に約11.5%を足して価格を決めるよう勧めています。
なお、0.5%をどの額に掛けるかは公式に書かれておらず、ここでは1%と同じ4,000円で計算しました。
5,000円に掛けた場合でも、手取りは6円しか変わりません。
月商ごとの手数料
メガ割に出ない月で、服だけを売ったときの手数料は次のとおりです。
| 月商 | 販売手数料（税込） | 振込手数料（週1回） | 合計 |
|---|---|---|---|
| 30万円 | 33,000円 | 600円 | 33,600円 |
| 100万円 | 110,000円 | 600円 | 110,600円 |
| 300万円 | 330,000円 | 600円 | 330,600円 |
固定費が無いぶん、売上が小さい月の負担は売れた分の1割強にとどまる計算でした。
一方で、月商100万円ではYahoo!ショッピングの同じ月商の試算（78,900円、Yahoo!ショッピングの出店費用）より大きくなりました。
楽天市場の費用は楽天市場の出店費用で計算していて、ZOZOTOWNなども含めた選び方はアパレルのモール比較にまとめています。
個人・個人事業主・法人の違い
会社を作っていない個人でも、Qoo10には出店を申し込めるようになっています。
よくある質問と出店ガイドでは、販売者の種類が個人・個人事業主・法人の3つに分かれていて、違うのは出す書類です（よくある質問・出店ガイド）。
| 種類 | 出す書類 | 口座の名義 |
|---|---|---|
| 個人 | 顔写真付きの身分証（運転免許証の両面、マイナンバーカードなど） | 屋号の無い本人名義 |
| 個人事業主 | 青色申告書か開業届、顔写真付きの身分証、3か月以内の公共料金の請求書 | 屋号か代表者名義 |
| 法人 | 発行から3か月以内の履歴事項全部証明書（全ページ）、13桁の法人番号 | 法人名義 |
費用ページの料率は販売者の種類で分かれていないので、手数料は個人でも法人でも同じです。
気をつけたいのは名義で、出店者の名前と口座の名義が一致しないと登録できません。
書類が足りないときや、入力した内容と書類が食い違うときも、承認されないことがあると書かれていました。
国籍や住んでいる国は問われませんが、口座が日本国外なら、先ほどの表のとおり2%が上乗せされます。
審査と出店の手順
申し込みから販売までの段階は、出店ガイドでは4つでした。
出店審査のあいだも、管理画面のQSMにログインして商品を登録すること自体はできました。
ただし、販売と精算ができるのは審査が終わってからです。
審査の約7営業日を待つあいだに、商品ページの文と画像をそろえておくと、承認された日に売り始められます。
服の商品画像は、Qoo10の推奨サイズと縦横比に合わせて作っておけば、登録のたびに直さずに済むはずです。
サイズの決まりと作り方は、Qoo10の商品画像サイズにまとめました。
メガ割に出られるのはいつからか
メガ割は四半期に1回、年4回あるQoo10でいちばん大きなセールです。
メガ割の解説記事には、参加の条件が2つ書かれています。
- 注文の実績：Qoo10が決める確認期間（約3か月）に、商品の注文履歴があること
- キャンセル率：同じ確認期間のキャンセル率が10%以下であること
確認期間として示されているのは、申請するメガ割の直前の四半期です。
つまり、出店したばかりで注文がまだ1件も無いショップは、次のメガ割に申請しても参加できません。
申請は、QSMの「メガ割プロモーション」のメニューで注意事項に同意して保存するだけです。
ただ、「申請完了」と出ても参加の資格があるとは限らず、資格は自分でQSMから確かめるよう書かれていました。
服で気をつけたい決まりは、ほかに2つでした。
1つ目は、メガ割の前に値上げをすると、その商品は対象から外され、その回には戻れないことです。
開始の1〜2週間前の7日間が見張られる期間で、タイムセールを外して最終の価格が上がるのも値上げに数えられます。
2つ目は、「共同購入」に設定した商品はメガ割に出せないことです。
在庫が切れた商品のほうは、期間中に補充すれば自動で対象に戻るので心配いりません。
メガ割の日の売上は、ショップの負担分が決済日の次の精算日（通常は直近の水曜日）に先に引かれ、残りは配送完了から15日後を基準に精算されます（一般セラーの場合、メガ割の精算の解説）。
まとまった数が売れた回は、配送が終わってから売上が入るまで3週間ほどかかると見ておくと、次の仕入れの計画を立てやすくなります。
まとめ
Qoo10は初期費用も月額も0円で、服なら販売額の10%（税別）だけが売れたときにかかります。
料率は個人・個人事業主・法人で変わらず、違うのは出す書類と口座の名義です。
5,000円の服の手取りは、通常の日が4,450円、メガ割の日が3,884円でした。
メガ割に出るには、直前の約3か月に注文があり、キャンセル率が10%以下である必要があります。
出店したら通常の日に注文を作り、メガ割の日の手取りでも利益が出る価格にしてから申請すると、セールで売れるほど損をする形を避けられます。
よくある質問
参考リンク
- Qoo10大学 費用（固定費・カテゴリ別の料率・追加手数料・振込手数料、2026-11-04 確認）
- Qoo10大学 よくある質問（販売者の種類と書類、海外からの出店、2026-11-04 確認）
- Qoo10出店ガイド：最短でショップをオープンする方法（出店の手順と日数、2025-09-22 公開、2026-11-04 確認）
- 売上拡大のチャンス「メガ割」を徹底解説（参加条件・割引の負担・値上げの禁止、2026-11-04 確認）
- 「メガ割」精算を徹底解説（割引負担の差し引きと精算日、2025-09-30 公開、2026-11-04 確認）
