Amazonでアパレルを売る出店手順｜服は新品だけで手数料は税込2,500円が境目
セントラルオフィス編集部公開日 約13分で読めます
スマートトリミングAIを開発している株式会社セントラルオフィスです。
楽天やZOZOTOWNのほかに、Amazonでも服を売ってみようと考えている方も多いのではないでしょうか。
Amazonは服を売りたいメーカーや仕入れ先向けに「アマゾンで服その他衣類を売る」という案内ページを用意していて、メンズ・レディース・作業服・ルームウェア・下着・子供服を対象に挙げています（アマゾンで服その他衣類を売る）。
ただ、出品の方法を説明した記事は多くても、服ならではの条件や、服の値段の付け方で手数料がどう変わるかまで書いたものは見当たりませんでした。
そこで私たちは、Amazon出品サービスの公開ページを読み、服を売るときに関わる部分を拾いました。
販売手数料は、公開されている料率から1円刻みで手取りを計算しています。
こちらはAmazonに服を出品していないので、2026年11月4日に公開資料から読める範囲の話です。
出品者向けヘルプの多くはログインしないと読めず、そこで決まっていることは確かめられていません。
結論：新品を税込2,500円の線から考える
結論から言うと、Amazonで服を売るときに最初に決めるのは「新品だけで品ぞろえを組めるか」と「税込で2,500円の前後に値段を置くか」の2つです。
Amazonの案内では服とファッション小物は新品しか出品できず、販売手数料は1点の売上の合計が2,500円を超えると8.4%から12.4%に上がります（Step 1: 出品の準備をする、出品にかかる費用）。
なので、古着ではなく新品で始め、2,500円を少し超える値段は付けずに、2,500円以下か2,615円以上に置くのがおすすめです。
手順
- 新品で売るかを決める。 古着や中古の服はAmazonの服のカテゴリーには出品できません
- 出品用のアカウントを作る。 本人確認の書類、銀行口座かクレジットカード、電話番号と納税情報を用意します
- 売る点数でプランを選ぶ。 月に49点を超えて売るなら、1点100円の小口より月4,900円の大口が安くなります
- 値段を税込と送料込みで決める。 手数料の段は商品価格だけでなく、配送料と税を足した「売上の合計」で決まります
- 配送をFBAか自社出荷か選ぶ。 FBAならAmazonが保管・梱包・配送をまとめて引き受けます
コツ
- 2,501〜2,614円には値段を置かない。 2,500円で売ったときより手取りが少なくなります
- 自社ブランドは商標の出願から。 ブランド登録は登録済みの商標だけでなく、出願中の商標でも申請できます
- 服の保管料は他のカテゴリーより安い。 FBAの在庫保管手数料は、服とシューズ&バッグだけ別の安い料金表です
出店から入金までの4ステップ
Amazonの服の案内ページは、売り始めるまでを登録・出品・配送・入金の4つに分けて説明しています（アマゾンで服その他衣類を売る）。
楽天のように店舗ページを1から作るのではなく、商品ごとの詳細ページに自分の出品を載せていくのがAmazonのやり方です。
同じ商品をほかの出品者が売っていれば、JAN などの製品コードで照合して、その商品ページに出品を足す流れでした。
自社で作った服のように Amazon にまだ無い商品は、画像と詳細を入力して新しく商品ページを作ります。
Amazonには「1商品につき1つの商品詳細ページ」という決まりがあり、同じ服を売る出品者は1つのページで価格や配送の条件を比べられる、と案内されています（Step 1: 出品の準備をする）。
人気のブランドの服を仕入れて売る場合、ほかの店と同じページで値段を比べられるわけです。
服は新品しか出品できない
楽天市場は古物商許可と審査があれば古着も売れますが、Amazonでは服の中古品を出品できません。
Amazonの「出品の準備をする」ページには、出品許可の要らないカテゴリーと、それぞれで出品できる商品の状態を並べた表があります（Step 1: 出品の準備をする）。
表のカテゴリーを数えると28あり、そのうち21は中古品も出品できました。
新品だけなのは7つで、服とファッション小物、シューズ&バッグ、ジュエリー、腕時計の4つがファッションに入ります。
本やカメラ、スポーツ&アウトドアは中古品も出せるので、服を新品に限っているのはAmazonの側の線引きです。
古着の店がモールで売るなら、Amazonより先に楽天市場を見ることになります。
楽天で古着を売るときの古物商許可と審査は楽天市場でアパレルを売る出店ガイドにまとめました。
出品許可が要るかどうか
服とファッション小物は、この表で「制限のないカテゴリー」の側に入っています。
ただし同じページに「カテゴリーによっては、大口出品アカウント限定や出品許可が必要な場合があります」とも書かれていて、詳しい制限はセラーセントラルのヘルプを見るよう案内しています。
ブランド単位で出品が制限される服があるか、小口出品で服を出せるかは、ログインしないと読めないヘルプにあるため、公開資料では確認できませんでした。
販売手数料は税込2,500円で段が変わる
服とファッション小物の販売手数料は、1点の売上の合計で4つの段に分かれています（出品にかかる費用、2026年11月4日確認）。
| 1点の売上の合計 | 販売手数料 |
|---|---|
| 750円以下 | 5% |
| 750円超〜2,500円以下 | 8.4% |
| 2,500円超〜3,000円以下 | 12.4% |
| 3,000円超 | 3,000円までは12.4%、超えた分は8.4% |
最低の手数料は1点30円でした。
ここでいう売上の合計とは、商品の価格に配送料、ギフト包装料、税を足した額のことです。
税抜で2,300円の服でも、税込で2,530円になれば12.4%の段です。
2,501円から2,614円は手取りが減る
段が変わると、新しい率はその1点の売上の合計全体にかかり、超えた分だけにかかるのではありません。
2,500円なら210円だった手数料が、1円上げた2,501円では310円でした。
1円刻みで計算すると、手取りが2,500円のときを下回るのは2,501円から2,614円までの114通りでした。
750円の段でも同じことが起きていて、751円から777円までは750円で売るより手取りが少なくなります。
一方で3,000円を超えると、超えた分にだけ8.4%がかかるので、3,000円の前後で手取りが逆に減ることはありません。
Tシャツやカットソーは2,000円台に値段が集まりやすいので、2,500円の線をまたぐかどうかは、値付けのときに一度確かめておきたいところです。
計算はAmazonが料金ページに載せている例でも確かめていて、売上の合計1,650円のTシャツで販売手数料139円という数字と一致しました。
手数料そのものにかかる消費税は、この計算に入れていません。
案内ページの料率は古い可能性がある
服の案内ページには「3,000円以下の部分は12%、3,000円を超える部分は8%」という別の料率が載っていました（アマゾンで服その他衣類を売る）。
料金ページの料率とは合わないので、この記事では料金ページの数字を使っています。
申し込む前に、出品にかかる費用で最新の料率を見ておくと安心です。
大口と小口は月49点が分かれ目
出品プランは、販売1点ごとに100円かかる小口と、点数にかかわらず月4,900円（税抜）の大口の2つです（出品にかかる費用）。
販売手数料は、どちらのプランを選んでも別にかかるものです。
月に49点売ると小口でも4,900円になるので、それより多く売る見込みなら大口のほうが安く済みます。
Amazonは大口について、出品点数に制限がなく、一括出品ツールやレポート、広告が使えると説明しています（Step 1: 出品の準備をする）。
服はサイズと色の組み合わせで商品の数が増えやすく、1型で5色×4サイズなら20点になります。
一括出品ツールが使えるかどうかは、点数より先に効いてくるかもしれません。
FBAか自社出荷か
FBAを使うと、Amazonが在庫の保管、梱包、配送、返品の対応を引き受け、商品はPrime の対象になります（アマゾンで服その他衣類を売る）。
料金ページの例では、売上の合計1,650円のTシャツ1点で、販売手数料が139円、FBAの配送料が318円、保管料が1日0.2円でした（出品にかかる費用）。
配送代行の料金表には価格1,000円のTシャツの例もあり、こちらは1点252円です。
| 1,650円のTシャツ1点（料金ページの例） | 金額 |
|---|---|
| 販売手数料 | 139円 |
| FBAの配送料 | 318円 |
| FBAの保管料 | 1日0.2円 |
| 残る額（月額と送料以外の費用を除く） | 1,193円 |
1,650円のうち手数料と配送料で457円、およそ28%がかかる計算になります。
安い服ほど配送料の重みが大きくなるので、2,000円を切る服をFBAで売るなら、まとめ買いの導線やセット売りも考えたいところです。
服の保管料は別の料金表
FBAの在庫保管手数料は、服&ファッション小物とシューズ&バッグだけが別の料金表で、1〜9月は1,000cm³あたり月3.10円、10〜12月は月5.50円と書かれています。
ほかのカテゴリーの小型・標準サイズは1〜9月が5.676円、10〜12月が10.087円で、服はおよそ半分の料金でした。
365日を超えて預けた在庫には、長期在庫保管手数料が別に加わります。
シーズンが終わった服を倉庫に置いたままにしておくと、費用が積み上がるのはこの部分です。
自社ブランドならブランド登録
自社で企画した服を売るなら、Amazonブランド登録（Brand Registry）も申し込めます（Amazon Brand Registry）。
要件は2つで、ブランド名かブランド名を含むロゴが商品かパッケージに恒久的に付いていることと、Amazonのストアがある国の政府の商標事務所に、出願中か登録済みの商標を持っていることです。
服なら、織りネームや洗濯表示のタグにブランド名が入っていれば1つめの要件に当てはまると考えられますが、どこまでを「恒久的」と見るかは公開資料では確認できませんでした。
商標を持っていない場合は、Amazonが認めた法律事務所に出願を手伝ってもらう IP Accelerator というしくみもあります。
ブランド登録した出品者が使える機能として、Amazonはストアと商品紹介コンテンツを挙げています（Step 1: 出品の準備をする）。
商品ページと画像の準備
服の商品画像には、純白の背景、商品が85%を占める、大人の服はモデルが着るといった決まりがあります。
この決まりを服の写真13枚で測った結果はAmazonの服のメイン画像を13枚測って検証に、モールごとの画像サイズはECモールの商品画像サイズ一覧に書きました。
サイズ表の作り方は服の採寸写真をAIで作る方法にまとめています。
自社の服にJANコードが無い場合に製品コードの免除を受けられるか、サイズと色の組み合わせをどう登録するかは、ログインが要るヘルプにしか書かれていないため、この記事では扱っていません。
服に付ける組成や洗濯表示の決まりはどのモールでも同じで、楽天市場でアパレルを売る出店ガイドの品質表示の節で原文から確かめています。
この記事で確かめられなかったこと
- 服のブランド単位の出品制限。 「カテゴリーによっては出品許可が必要」とだけ書かれていて、詳細はログインが要るヘルプにあります
- 小口出品で服を出せるか。 大口限定のカテゴリーがあることは書かれていますが、服が当たるかは確認できませんでした
- 製品コード（JAN）の免除の条件。 公開ページには、製品コードで照合する方法と新規作成の方法しかありません
- サイズと色のバリエーションの登録方法。 ログインが要るヘルプにあります
- 服の返品の条件。 公開ページでは、FBAで返品対応を任せられることしか分かりませんでした
- ブランド登録で「恒久的に付いている」と見なされるタグの範囲。 公開されている要件は2行だけです
まとめ
- Amazonで服を売るまでは、登録・出品・配送・入金の4ステップです
- 服とファッション小物は新品しか出品できず、古着はAmazonでは売れません
- 販売手数料は1点の売上の合計で決まり、税込・送料込みで2,500円を超えると8.4%から12.4%に上がります
- 2,501円から2,614円の114通りは、2,500円で売るより手取りが減ります
- 月に49点を超えて売るなら、小口より月4,900円の大口のほうが安い
- FBAの保管料は服だけ別の料金表で、ほかのカテゴリーのおよそ半分です
- 自社ブランドは、出願中の商標でもブランド登録を申し込めます
よくある質問
参考リンク
- Amazon出品サービス「アマゾンで服その他衣類を売る」（2026-11-04 確認）
- Amazon出品サービス「出品にかかる費用」（2026-11-04 確認）
- Amazon出品サービス「Step 1: 出品の準備をする」（2026-11-04 確認）
- Amazon Brand Registry（2026-11-04 確認）
