マーケットプレイス型とテナント型の違い｜アパレルの出店先をAmazon売れ筋30ページで比べた
セントラルオフィス編集部公開日 約9分で読めます
スマートトリミングAIを開発している株式会社セントラルオフィスです。
服をネットで売ろうとして、Amazon・楽天・ZOZOのどこに出すかで迷っている方も多いのではないでしょうか。
調べると「マーケットプレイス型」「テナント型（モール型）」という言葉が出てきますが、手数料の表を並べた説明が多く、服の店にとって何が変わるのかは見えにくいままです。
服の店でいちばん手がかかるのは、撮影や採寸、原稿づくりといった「ささげ」の作業です。
じゃあ、型が違うと、その商品画像とページは誰が作ることになるのでしょうか。
そこで、各社の公開ページと有価証券報告書を読み、Amazonのファッション売れ筋30商品のページも実際に数えてみました。
出店先を決める前に、どこまで自分でやることになるかを知りたい方は参考にしてください。
結論：商品ページを自分で作るかで選ぶ
結論から言うと、3つの型のいちばんの違いは「商品ページと商品画像を誰が持つか」です。
Amazonは1商品に1ページで、楽天とYahoo!は店ごとにページを作り、ZOZOはZOZOが撮影してページを作ります。
なので、自社ブランドの服を自分の見せ方で売りたいなら楽天かYahoo!、撮影の手を減らしたいならZOZOのような委託型、型番の決まった商品を安く届けられるならAmazon、という順で考えるのがおすすめです。
3つの型は商品ページの持ち方が違う
マーケットプレイス型のAmazonは「1商品につき1つの商品詳細ページ」という決まりで動いています（Amazon 出品サービス）。
すでにページがある商品を出品すると、新しいページは作られず、そのページに自分の価格と配送条件が1件足されるだけです。
いわゆる相乗りで、画像や説明文は先にページを作った人のものがそのまま使われます。
テナント型の楽天では、店がRMSという管理画面で自分の店舗ページを作り、商品名や価格、画像、説明文を自分で登録します（楽天市場 出店のしくみ）。
同じ型番の服を10店が売っていれば、ページも10枚あるわけです。
ZOZOやロコンドはどちらとも違い、ブランドが在庫を預け、売れた分だけ精算する委託の形をとっています。
5つの観点で比べる
商品ページの持ち方が違うと、価格や在庫、ブランドの見え方まで連鎖して変わります。
公式の公開ページで確かめられた範囲を、表にまとめました。
費用の形も、型によってまるで別物です。
楽天は月額25,000円から130,000円（税別）に初期費用60,000円がかかり、2027年2月1日に月額の改定が予告されています。
Yahoo!ショッピングは初期費用と月額が0円で、月額システム利用料10,000円（税抜）と売上の2.5%のロイヤリティがかかる形です（Yahoo!ショッピング 費用）。
ロコンドを運営するジェイドグループは、初期費用と月額を無料とし、売れた分だけ支払う消化仕入の形だと案内しています（ジェイドグループ 出店）。
手数料率はジェイドグループもZOZOも公開していません。
「マーケットプレイス」「テナント」の呼び名はモールごとに使い方がずれます。
名前ではなく、ページを誰が作り在庫を誰が持つかで見分けるのが確実です。
Amazon売れ筋30ページを数えた
相乗りが実際どれくらい起きているのかを確かめるため、2026年11月4日にAmazonのファッション売れ筋ランキング上位30商品のページを取得し、出品の件数とカートを取っている出品者を数えました。
同じページに2件以上の出品があったのは、30商品のうち21商品でした。
件数の中央値は20件で、United Athle の無地Tシャツは22件と24件です。
「カートに入れる」を取っていたのは、Amazon.co.jp が15商品、ブランド名を掲げた出品者が7商品、ほかの販売店が8商品でした。
ほかの販売店8件のうち4件は、United Athle や New Balance という他社ブランドの商品でカートを取っています。
自社ブランドの服でも、ほかの店が同じ商品を仕入れて出品すれば、同じページの中で価格と配送を比べられることになります。
ブランド登録をすると商品詳細ページを詳しく管理できると Amazon は書いていますが（Amazon ブランド登録）、カートの決まり方は出品用の管理画面のヘルプにあり、ログインしないと読めません。
比べるために、同じ United Athle のTシャツを楽天で「ユナイテッドアスレ 5001-01」と検索すると、3,640件が出ました。
1ページ目の45件は17の店舗のページで、同じ型番で検索したのに、店ごとに別の画像が並んでいました。
楽天の検索結果には色違いや似た商品も混ざるので、3,640件がすべて同じTシャツというわけではありません。
それでも、1枚のページに出品が集まるAmazonと、店の数だけページが増える楽天の違いは、この数字だけでも見て取れるはずです。
商品画像とささげは誰の負担か
この違いが、服の店の手間を大きく分けました。
楽天とYahoo!は、売る商品すべてのページを店が作るので、撮影・採寸・原稿の作業も全商品ぶん店の仕事です。
楽天は画像について、自社で作ったオリジナル画像を使い、他店の画像を無断で使わないよう求めています（楽天 RMS コラム）。
Amazonは、新しい商品のページを作る人が画像を用意し、すでにあるページに相乗りするなら画像は要りません。
画像は500×500px以上で、1,000×1,000px以上が推奨です（詳しくはAmazonの商品画像の規約）。
ZOZOは、ショップから預かった商品をZOZOが採寸・撮影してページに載せます（ZOZOTOWNの出店の記事）。
撮影料が別にかかるのかは公開されていません。
自社ブランドの服には相乗りできるページがまだ無いので、Amazonでも最初の1枚は自分で作るしかありません。
つまり、自社ブランドの店にとってささげを省けるのは委託型だけで、楽天・Yahoo!・Amazonのどこに出しても画像づくりは店の仕事として残ります。
作業の中身はささげ業務の記事にまとめました。
価格と在庫と顧客データ
価格は、Amazon・楽天・Yahoo!・ZOZOでは店（ブランド）が決めます。
ロコンドの値付けの決まりは公開ページに見当たりませんでした。
Amazonでは同じページに並ぶほかの出品者と価格が比べられ、ZOZOでは値付けを決めるのも、売れ残ったときの損を負うのもショップです。
在庫は、楽天・Yahoo!なら自社で持ち、AmazonはFBAでAmazonの倉庫に預けることもできます。
ZOZOとロコンドは預ける形で、ジェイドグループは残った在庫をアウトレットのLOCOLETへ移して売り切ると案内しています。
顧客データは、Amazon・楽天・Yahoo!・ZOZO・ロコンドのいずれも、購入者の情報をどこまで店に渡すかを公開ページでは確かめられませんでした。
リピーターに直接連絡したい店は、出店前の相談の場で必ず聞いておきたい項目です。
店のタイプ別の選び方
自社ブランドで、写真や説明で世界観を見せたい店は、店ごとにページを持てる楽天かYahoo!が合っています。
費用を抑えて試すならYahoo!、集客の大きさを取るなら楽天で、費用の詳細は楽天市場の出店費用とYahoo!ショッピングの出店費用にあります。
撮影や採寸の人手が足りない店は、ZOZOのような委託型が候補です。
ただし手数料率が公開されていないので、楽天やYahoo!と並べるには見積もりを取るしかありません（ZOZOと楽天の比べ方はこちらの記事）。
仕入れたブランド品や型番の決まった定番品を売る店は、Amazonの相乗りでページづくりを省けます。
その代わり、同じページで20件前後の出品と価格と配送で比べられる前提で考えておく必要があります。
分からないこと
今回は公開ページだけで確かめたので、次の点は分かっていません。
- Amazonのカートの決まり方と、購入者の情報をどこまで渡すか（出品用の管理画面のヘルプがログイン制）
- 楽天・Yahoo!・ZOZO・ロコンドが購入者の情報をどこまで店に渡すか
- ZOZOとロコンドの手数料率と、撮影が別料金になるか
Amazonの30商品も1日だけの数字で、売れ筋には防水スプレーや傘のような服以外の商品も入っていました。
よくある質問
参考リンク
- Amazon 出品サービス（2026-11-04 確認）
- Amazon ブランド登録（2026-11-04 確認）
- Amazon ファッション 売れ筋ランキング（2026-11-04 取得）
- 楽天市場 出店のしくみ（2026-11-04 確認）
- 楽天 RMS コラム 商品画像（2026-11-04 確認）
- Yahoo!ショッピング 出店の費用（2026-11-04 確認）
- ZOZO 有価証券報告書（PDF）（2026-11-04 確認）
- ジェイドグループ 出店のご案内（2026-11-04 確認）
